Paikallisille tuottajille ja viljelijöille siirtyminen suoramyyntiin kuluttajille on enemmän kuin trendi. Se on tie parempiin katteisiin, vahvempiin yhteisösuhteisiin ja suurempaan hallintaan omasta liiketoiminnasta. Oikean alustan valitseminen voi silti tuntua hankalalta.
Kannattaako rakentaa oma verkkokauppa alan jättiläisen, Shopifyn, avulla? Pitäisikö pysyä ruohonjuuritason, yhteisövetoisessa REKO-renkaiden mallissa Facebookissa? Vai löytyykö erikoistunut ratkaisu, joka yhdistää molempien parhaat puolet, kuten Farmoi?
Farmoin tiiminä olemme rakentaneet alustan nimenomaan tuottajia varten. Silti uskomme, että päätökset kannattaa tehdä tiedon perusteella. Tässä artikkelissa vertailemme kolmea suosittua vaihtoehtoa rinnakkain hinnan, ominaisuuksien, näkyvyyden ja kokonaissopivuuden näkökulmasta.
Shopify: verkkokaupan jättiläinen
Shopify on maailman johtavia verkkokauppa-alustoja. Se on suunniteltu niin, että kuka tahansa voi myydä mitä tahansa, missä tahansa. Se on tehokas työkalu oman brändin ja itsenäisen verkkokaupan rakentamiseen.
- Hinta: Shopify toimii kuukausitilausmallilla. Peruspaketit alkavat noin 29 / kk. Hinta nousee nopeasti ylemmissä tasoissa. Lisäksi jokaisesta myynnistä voi tulla maksunvälitykseen liittyviä transaktiokuluja, ellei käytä Shopifyn omaa maksutapaa. Ruokamyyntiin tyypillisiä toimintoja (kuten toimitus- tai noutopäivävalitsimet) varten tarvitaan usein lisäsovelluksia, jotka nostavat kuukausikustannuksia.
- Ominaisuudet: Ominaisuusvalikoima on laaja. Saat muokattavan verkkokaupan, varastonhallinnan ja integraatiot moniin markkinointikanaviin. Shopify on kuitenkin yleisalusta. Se ei ole suoraan suunniteltu helposti pilaantuville tuotteille, satokauden vaihteluille tai noutoikkunoille. Toimivan kokonaisuuden rakentaminen maatilalle vaatii usein aikaa ja teknistä osaamista.
- Näkyvyys: Tämä on monelle suurin haaste. Shopifyn avulla rakennat kaupan, mutta et automaattisesti yleisöä. Alustasta ei tule valmista näkyvyyttä. Liikenne on hankittava itse hakukoneoptimoinnilla, somella, sähköpostilla ja mainonnalla.
- Kenelle sopii: Suuremmille ja vakiintuneille tiloille, joilla on markkinointibudjetti ja resurssit rakentaa ja ylläpitää laajaa verkkokauppaa.
REKO-ringit: ruohonjuuritason yhteisö
REKO (Rejäl Konsumtion) -ringit ovat Suomessa syntynyt ilmiö, joka toimii suljetuissa paikallisissa Facebook-ryhmissä. Malli perustuu ennakkotilauksiin, luottamukseen ja suoraan kontaktiin.
- Hinta: Ilmainen. Tuottajalle ei ole alustamaksuja. Maksut ja käytännön järjestelyt tapahtuvat yleensä alustan ulkopuolella, esimerkiksi MobilePayllä tai käteisellä noudon yhteydessä.
- Ominaisuudet: Erittäin perusratkaisu. Tyypillisesti julkaiset ilmoituksen tai kommentin kuvalla ja hinnalla. Kuluttajat kommentoivat tilauksensa. Tilausten laskeminen, koonti ja maksujen seuranta jäävät tuottajalle. Alkuun tämä on helppoa, mutta volyymin kasvaessa työ muuttuu nopeasti aikaa vieväksi ja sekavaksi. Varsinaista verkkokauppaa ei synny, vaan sarja somesisältöjä.
- Näkyvyys: Hyvä paikallinen näkyvyys. Ryhmään liittyneet ihmiset ovat jo valmiiksi kiinnostuneita lähiruoasta. Näkyvyys on kuitenkin rajattu ryhmän jäseniin ja Facebookiin.
- Kenelle sopii: Harrastajille, aloittaville tuottajille tai pienille volyymeille, kun halutaan testata suoramyyntiä ilman kustannuksia.
Farmoi: tuottajille suunniteltu ratkaisu
Tässä kohtaa Farmoi tulee mukaan. Farmoi on rakennettu täyttämään aukko Shopifyn ammattimaisuuden ja REKOn yhteisöllisyyden välillä. Olemme alusta, joka on tehty nimenomaan viljelijöille ja elintarviketuottajille suoramyyntiä varten.
- Hinta: Hinnoittelumme on suunniteltu reiluksi tuottajille, joilla katteet ovat usein tiukat. Tyypillisesti toimimme pienellä myyntikohtaisella komissiolla, jotta valtaosa tuloista jää tuottajalle. Toisin kuin Shopifyssa, et tarvitse kalliita lisäsovelluksia saadaksesi suoramyynnille olennaiset toiminnot.
- Ominaisuudet: Ominaisuudet on rakennettu tuottajien arkea varten. Saat selkeän ja ammattimaisen kauppasivun paikallisten tuotteiden esittelyyn ja myyntiin. Mukana on muun muassa varastonhallinta, joka huomioi satotodellisuuden, helposti määritettävät noutopaikat ja aikaikkunat sekä integroitu maksaminen paikallisiin transaktioihin. Lisäksi automatisoitu ALV-käsittely ja paljon muuta. Tavoite on vähentää manuaalista työtä, jotta voit keskittyä viljelyyn ja tuotantoon.
- Näkyvyys: Farmoissa saat yhdistelmän omaa kauppasivua ja markkinapaikkaa. Voit jakaa oman kauppalinkkisi nykyisille asiakkaille, ja samalla olet osa Farmoi-markkinapaikkaa, jossa alueesi kuluttajat etsivät aktiivisesti lähiruokaa. Näkyvyys on kohdennettua ilman suljetun some-ryhmän rajoitteita.
- Kenelle sopii: Pienille ja keskisuurille tiloille, jotka haluavat ammattimaisen ja helpon myyntikanavan ilman Shopifyn monimutkaisuutta ja kustannuksia tai REKOn manuaalista hallinnollista kuormaa. Farmoi voi sopia myös suuremmille tiloille riippuen siitä, kuinka paljon myyntiä halutaan tehdä suoraan kuluttajille. Farmoi ei tällä hetkellä tarjoa B2B-myyntiä, mutta suurempienkin erien myynti on silti mahdollista.
Vertailu yhdellä silmäyksellä
Minkä sinun kannattaa valita?
Paras vaihtoehto riippuu täysin tilanteestasi ja tavoitteistasi.
Jos olet iso toimija, tähtäät valtakunnallisille markkinoille ja sinulla on markkinointitiimi, Shopify voi olla oikea polku. Jos taas myyt vaikka vain muutaman ylimääräisen kananmunakennon viikossa naapureille ilman budjettia, REKO on loistava tapa aloittaa.
Jos olet kuitenkin vakavasti otettava tuottaja, joka etsii ammattimaista, kestävää ja helppoa tapaa myydä paikalliselle yhteisölle ilman taulukkolaskennan kuormaa tai kalliita ohjelmistomaksuja, Farmoi on tehty sinua varten. Yhdistämme modernin verkkokaupan helppouden ja lähiruoan liikkeen yhteisöllisen hengen.
Valmiina yksinkertaistamaan suoramyyntiä ja kasvattamaan tilasi liiketoimintaa? Liity Farmoihin jo tänään ja näe, mitä erikoistunut alusta voi tehdä.